Nesse post iremos falar sobre como você pode aumentar os seus resultados profissionais e financeiros, oferecendo laudo para crédito de ICMS na fatura de energia elétrica para as indústrias. Aqui, trataremos especialmente das etapas envolvidas neste serviço.
Ressaltamos que esse serviço pode gerar uma economia de quase 18% na fatura de energia elétrica para as indústrias.
Dessa forma, o que vamos abordar aqui é fruto de uma aplicação prática de mais de 7 anos oferecendo esse serviço, tendo clientes em mais de 10 estados do Brasil, bem como, um faturamento acima de R$ 700.000,00, trabalhando parcialmente com esse serviço.
Uma empresa de consultoria elétrica com um profissional pode faturar por mês mais de R$ 30.000,00 oferecendo somente esse serviço.
Nesse curso gratuito te explicamos como fizemos para faturar R$ 21.500,00 em 5 dias de trabalho:
MasterClass de Laudo para Crédito de ICMS
Aproveite e veja essas dicas de um case de um atendimento quando a alíquota de ICMS era de 29% no Paraná (atualmente é 18%):
Pesquisa e prospecção de empresas para oferta do serviço
Primeiramente, para ganhar tempo durante a oferta do laudo para crédito de ICMS, é importante que você tenha uma lista de empresas que pretende entrar em contato. Ressaltamos, que essa lista geralmente pode ser obtida na federação das indústrias de cada estado.
Agora, o próximo passo é entrar em contato com a indústria, então verificar se eles não estão no simples nacional, se já possuem o laudo para crédito de ICMS (nesse caso, veja quando pretendem atualizar) ou se, por ventura, ainda não possuem esse laudo.
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Elaboração e envio de orçamento
Após entrar em contato com a empresa e apresentar o serviço, surge um momento delicado, que é saber quanto cobrar pelo laudo para crédito de ICMS. Dessa forma, existem situações em que você irá encontrar uma empresa com uma unidade fabril, bem como, outras com diversas unidades.
Portanto, o valor do serviço precisa estar coerente com o tempo de serviço, assim com a lucratividade desejada pela sua empresa, considerando a possibilidade de atender unidades da mesma empresa em diversos estados com valores mais atrativos.
Sugerimos, que durante a elaboração do orçamento, você procure conhecer a fundo a necessidade da empresa. Assim como, também, a urgência para realização do laudo para crédito de ICMS. Isso vai te ajudar a definir melhor a sua estratégia de negociação, tendo uma visão mais ampla do quanto pode cobrar pelo serviço.
Negociação e aprovação do laudo para crédito de ICMS
Aqui, nessa etapa, você precisa ter cuidado para saber se gerou valor (esclareceu todas dúvidas do futuro cliente) antes de enviar o orçamento do laudo para crédito de ICMS. O futuro cliente precisa compreender os benefícios de contratar o seu serviço em relação a um possível concorrente.
No meu caso, geralmente apresento a proposta com faturamento em 5 dias após a entrega do laudo, no entanto, existem empresas que só pagam 30 dias após a entrega do serviço.
Por isso, nessa hora é necessário ter bom senso para certificar-se que foram quebradas todas as objeções do cliente sobre a sua proposta. Essa é a etapa mais importante e delicada desse serviço, sem fechar negócio, de nada adianta saber fazer o laudo técnico.
Levantamento em campo para elaboração do laudo para crédito de ICMS
Neste momento, após o serviço ser aprovado, é necessário ir até a indústria para verificar as cargas nas áreas produtivas e não produtivas da empresa.
Agora, o profissional precisa optar por fazer ou não uso do analisador de energia, desde que tenha argumentos sólidos para justificar o seu método.
Ressaltamos, que essa fase é muito importante para evitar problemas com as auditorias que são feitas pela Secretária da Fazenda. No vídeo abaixo abordamos esse tema.
Nesse post falamos sobre o uso do analisador de energia:
Cuidados ao utilizar o analisador de energia no laudo para crédito de ICMS
Elaboração do laudo para crédito de ICMS
Por fim, a última etapa desse serviço é a elaboração do laudo. Aqui, nesse momento você fará o tratamento de todas as informações, sendo elaborado a memória de cálculo.
O seu laudo deve ser transparente e claro, permitindo que em caso de auditoria o auditor da Secretaria da Fazenda tenha clareza sobre os critérios adotados.
Cabe destacar que em alguns casos de não conformidade pode ocorrer um processo judicial contra a indústria. Nesses casos o juiz nomeia um perito, podendo as partes terem assistentes técnicos.
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